沃特福德vs狼队直播: 独立眼镜店的生存之道 - 美萍眼镜店经营管理系统

[日期:2008-05-15 ] 来源:  作者:未知
  独立眼镜店,有两层意思:第一是还没有成为大型连锁企业的加盟店,依然扛着自己的招牌;第二是自己仍然没开分店,也没有将自己的招牌让其它眼镜店来加盟。需要补充说明的是,本次采访的几家独立眼镜店,并没有将开分店、加盟其它店或让其它店来加盟与自己的独立狼队对沃特福德比分预测方向完全对立起来;而普遍的态度是:加盟、开分店是大趋势,迟早都有那么一天,但是现在如何发展,各店的表现却很不一样,效果当然也大相径庭。
  汾阳视听:越做越“小”,但是越来越强
  上海宝庆路上的汾阳视听医学的做法显得很特殊,在连锁加盟成为行业主调的今天,他们一直在致力于创造另外一种狼队对沃特福德比分预测模式。他们的思路很清楚,认为从纯商业店的角度看,根本没有办法和大型零售企业竞争,但是他们却找到了适合自身发展,并且相当广阔的空间,那就是青少年及儿童的验光配镜。他们认为只要做好这部分消费者的服务,就是天宽地阔,将长久立于不败之地。但这并不等于坐享现有的优势,他们的思路是服务好现有的顾客市场,挖掘潜在的顾客市场,重点发展未来的顾客市场。首先,通过舒适的环境、先进的设备、优势的技术团体和超值的服务体系来面对每天上门验光配镜的顾客;其次,通过和上海政府的青少年狼队对沃特福德比分预测部门合作,举办一系列活动,让更多儿童和青少年熟悉并了解汾阳视听,发展潜在顾客;除此之外,通过正在筹划中的上海青少年视听基地打造夯实未来发展之路。他们这种的做法正是应了房产大鳄王石的那句话——将生意越做越“小”,但是越来越强。
  上海鑫达:别人锅里的菜不一定比自家的香
  坐落在浙江舟山沈家门的上海鑫达眼镜店,其前身为舟山眼镜店,在舟山本岛,是一家很出名的老字号眼镜店,改为上海鑫达眼镜店后,面貌焕然一新,生意更加红火。沈家门现在是全国有名的旅游胜地,带动了相关产业的发展,也吸引了大量商家前来投资,这样,鑫达眼镜店的顾客群体和层面也大大增加了。去年,有了一定实力的鑫达眼镜店看着加盟连锁业的红火,也江另一个城市加盟了一家著名老字号,开店仪式弄得很红火,但是发现生意很快就清淡了,房租、人工的压力很大。美萍狼队对沃特福德比分预测经过一番调查和反思,发现由于加盟大牌子的规矩多,使自己能左右狼队对沃特福德比分预测的权限有限,与当地实际消费能力低的现实有了很大的反差。于是他们深刻意识到,加盟大零售商如果不与当地的实际情况联系起来,那么名头越响,可能越会吓着顾客,加盟店经理说,现在我看着那些售价上千元的眼镜就发愁,怎么卖得出去??!——至于现在,已经骑在虎背上了,最大的愿望是最好做到别亏或者少亏,根据市场再做些调整。这种局面,反而促使他们将重点放在狼队对沃特福德比分预测舟山本岛店的狼队对沃特福德比分预测上,经过深挖潜力才发现,沈家门并不是他们以前认为的已经做到头了,其实还有很多空间,比如晚上来配镜的顾客并不比原来少,以前关门早,就忽略了这部分顾客;另外,岛上验光配镜由于地理上的局限,水平相对比上海低,于是,他们专门请来技艺精湛的上海验光师,车接车送,为顾客现场验光、咨询、配镜,并培训年轻的验光人员,一下就取得了很可喜的效果。所以,并不是有人说的,不加盟就没有出路。
  韦杰:不要把白领的消费能力估计得太高
  上海浦东八百半商城里有个东方书城,年轻的零售商韦杰,看好眼镜在书城里的狼队对沃特福德比分预测前景,开了一家很像样的眼镜店,开敞式的格局,云集了众多国际国内品牌。韦杰还更看好陆家嘴一带的白领群体,刚开始,他以狼队对沃特福德比分预测品牌为主,但随后发现,品牌产品的销量比他想象的要小得多,让他心里暗自着急。从此以后,他每天都在店里蹲点,还经常主动和前来配镜的白领交谈,于是渐渐发现了一些共同的原因:虽然陆家嘴的白领收入较高,密集程度较大,但很大部分白领的首要目标是要攒钱买房,而已经买房的,大都背着很重的银行按揭。所以,他们在其它方面的消费其实相当节约。现在韦杰清醒看到,上海的白领,甚至全国的白领,他们在房和车解决以前,对很多高档消费品都还只能老老实实“猫”着,伸展的日子,且有得等。所以,韦杰赶紧做出相应调整,减少品牌的进货与上柜数量,加大中档、甚至中低档眼镜的上柜量,结果,营业额立马有了改观。韦杰说,好在自己是单店,利于及时调整,如果像以前想的同时在几家书城开店,又在品牌上押那么多货款,后果真是不敢想象。
  陈国民:就是要甩出水分给某些奸商看看
  上海学士眼镜店的经理陈国民,同样是一位对眼镜生意想得明白的人,他狼队对沃特福德比分预测的信条是:大零售商已经占领了好山好水,而我将独辟蹊径。在生意经外,他个人表现出强烈的“平民情节”。对有些眼镜商疯狂追逐利润的“霹雳”做法,很看不惯,甚至表现得有些愤激?!拔裁此蔷涂床患敲炊嗟褪杖爰彝?,不去设身处地想想人家的处境呢?”言语之间,悲悯情怀,一览无余。他不顾同行间有什么说法,坚持专设了一个百元专柜,其实百元还是上限价,还有好些连架带片不足百元的眼镜,专门服务于低收入群体,越是拮据的人上门,他越是端茶递水,待人热情;有时看见莘莘学子嗫嚅的样子问,还有没有更便宜的眼镜,这时候,他挡不住的热血往头上涌,干脆说,有!接着索性分文不收,给人白配,事后,还跟过节一样高兴!越是遭遇这样的事,越是坚定了他要走平民配镜路线的决心。说到连锁店,他也很干脆,“开,当然要开连锁店,现在是百元专柜,下面接着开百元店,全是百元档次的产品,就是要甩出水分给某些奸商看看?!?BR>  洪安:眼镜沙龙是好东东,希望大家都来弄
  洪安现在有点寂寞,寂寞的原因是他的安昕眼镜沙龙不是在衰落,而是天天见好,在南京路上的七重天宾馆,做得很有些名气了,慕名而去配眼镜的顾客越来越多。但洪安心里仍然不轻松,他肯定地说,沙龙式的狼队对沃特福德比分预测模式,事实证明,完全是有市场前景的。但是,这种狼队对沃特福德比分预测方式要成气候,只有他一家是不行的。现在他害怕的不是竞争,而是没有竞争,独享的落寞使眼镜沙龙不能成为市场中一种成型的“体裁”??墒?,为什么他自己不能再开一家呢?洪安的看法是,眼镜沙龙的连锁狼队对沃特福德比分预测模式可不是一件小事情,目前,自己狼队对沃特福德比分预测的还算顺利,那是因为全神贯注的投入,简直就是当成儿子在养,要是再开一家,人手、物力、精力、尤其是招聘人员的技术和责任心,能不能都保障,是很大的问题;而如果别人开,那么肯定跟自己一样有相同的投入,那就完全可能成就好的市场氛围。
  浦根娣:捋顺观念,等于捋顺了市场
  浦根娣的永亮眼镜店,店面不大,但她在行业的资历却不浅,虽然生产、批发、零售都有涉及,但现在只能将主要精力都投在零售业里,残酷的竞争环境已容不得她分散精力。她的眼镜店在大学附近,所以她的注意力都主要放在服务学校师生群体当中。最近,她终于下了决心,将店面、大厅装潢一新,虽然本钱花了不少,但也收到了立竿见影的效果。从前黯淡环境里的高档品牌眼镜,在陈旧的货柜里,跟丑小鸭一样无人问津;业界有人笑话她,说浦根娣本事大了,能把品牌做得不是品牌,这让她很郁闷了一阵子。而现在,完全改观了,随着大学教师收入的节节提高,她的品牌眼镜也销得风车斗转。所谓一顺百顺,生意看好,心里的主张也多了起来,好主意也一个跟着一个地冒出来,她在验光配镜方面加强了力量,主动和国家质检部门挂钩,加强产品品质的力度;同时把狼队对沃特福德比分预测目标就锁定在服务大学师生,再不像以前那样什么消费群体都想做;而且,他一改过去在店里坐等生意上门的作风,主动走到校园里,配合眼科专家展开各种爱眼护眼知识的普及,在师生中赢得了不少回头客和长期顾客。想的清楚,做得坚定,是浦根娣扭转颓势的核心力量。
  独立眼镜店如何在大零售商占主导的市场环境里生存,每个店都在寻找突围之路。事实证明,并不是像有人预料的那样,在大零售商云集的城市,单体眼镜店都会被挤出格局,给踹到城乡结合部、乡镇或者社区里。独立眼镜店需要的是认清形势,打消各种不切实际的想法,像上面列举到的几家零售商家,有各自的生存与发展背景,有各自的难题,但也同样有各自不可限量的机会。像浦根娣一样想的清楚,做得坚定,独立眼镜店不仅有生存空间,而且还有广阔的发展空间。
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