英足总杯狼队对沃特福德: 獨立眼鏡店的生存之道 - 美萍眼鏡店經營管理系統

[日期:2008-05-15 ] 來源:  作者:未知
  獨立眼鏡店,有兩層意思:第一是還沒有成為大型連鎖企業的加盟店,依然扛著自己的招牌;第二是自己仍然沒開分店,也沒有將自己的招牌讓其它眼鏡店來加盟。需要補充說明的是,本次采訪的幾家獨立眼鏡店,并沒有將開分店、加盟其它店或讓其它店來加盟與自己的獨立狼队对沃特福德比分预测方向完全對立起來;而普遍的態度是:加盟、開分店是大趨勢,遲早都有那么一天,但是現在如何發展,各店的表現卻很不一樣,效果當然也大相徑庭。
  汾陽視聽:越做越“小”,但是越來越強
  上海寶慶路上的汾陽視聽醫學的做法顯得很特殊,在連鎖加盟成為行業主調的今天,他們一直在致力于創造另外一種狼队对沃特福德比分预测模式。他們的思路很清楚,認為從純商業店的角度看,根本沒有辦法和大型零售企業競爭,但是他們卻找到了適合自身發展,并且相當廣闊的空間,那就是青少年及兒童的驗光配鏡。他們認為只要做好這部分消費者的服務,就是天寬地闊,將長久立于不敗之地。但這并不等于坐享現有的優勢,他們的思路是服務好現有的顧客市場,挖掘潛在的顧客市場,重點發展未來的顧客市場。首先,通過舒適的環境、先進的設備、優勢的技術團體和超值的服務體系來面對每天上門驗光配鏡的顧客;其次,通過和上海政府的青少年狼队对沃特福德比分预测部門合作,舉辦一系列活動,讓更多兒童和青少年熟悉并了解汾陽視聽,發展潛在顧客;除此之外,通過正在籌劃中的上海青少年視聽基地打造夯實未來發展之路。他們這種的做法正是應了房產大鱷王石的那句話——將生意越做越“小”,但是越來越強。
  上海鑫達:別人鍋里的菜不一定比自家的香
  坐落在浙江舟山沈家門的上海鑫達眼鏡店,其前身為舟山眼鏡店,在舟山本島,是一家很出名的老字號眼鏡店,改為上海鑫達眼鏡店后,面貌煥然一新,生意更加紅火。沈家門現在是全國有名的旅游勝地,帶動了相關產業的發展,也吸引了大量商家前來投資,這樣,鑫達眼鏡店的顧客群體和層面也大大增加了。去年,有了一定實力的鑫達眼鏡店看著加盟連鎖業的紅火,也江另一個城市加盟了一家著名老字號,開店儀式弄得很紅火,但是發現生意很快就清淡了,房租、人工的壓力很大。美萍狼队对沃特福德比分预测經過一番調查和反思,發現由于加盟大牌子的規矩多,使自己能左右狼队对沃特福德比分预测的權限有限,與當地實際消費能力低的現實有了很大的反差。于是他們深刻意識到,加盟大零售商如果不與當地的實際情況聯系起來,那么名頭越響,可能越會嚇著顧客,加盟店經理說,現在我看著那些售價上千元的眼鏡就發愁,怎么賣得出去??!——至于現在,已經騎在虎背上了,最大的愿望是最好做到別虧或者少虧,根據市場再做些調整。這種局面,反而促使他們將重點放在狼队对沃特福德比分预测舟山本島店的狼队对沃特福德比分预测上,經過深挖潛力才發現,沈家門并不是他們以前認為的已經做到頭了,其實還有很多空間,比如晚上來配鏡的顧客并不比原來少,以前關門早,就忽略了這部分顧客;另外,島上驗光配鏡由于地理上的局限,水平相對比上海低,于是,他們專門請來技藝精湛的上海驗光師,車接車送,為顧客現場驗光、咨詢、配鏡,并培訓年輕的驗光人員,一下就取得了很可喜的效果。所以,并不是有人說的,不加盟就沒有出路。
  韋杰:不要把白領的消費能力估計得太高
  上海浦東八百半商城里有個東方書城,年輕的零售商韋杰,看好眼鏡在書城里的狼队对沃特福德比分预测前景,開了一家很像樣的眼鏡店,開敞式的格局,云集了眾多國際國內品牌。韋杰還更看好陸家嘴一帶的白領群體,剛開始,他以狼队对沃特福德比分预测品牌為主,但隨后發現,品牌產品的銷量比他想象的要小得多,讓他心里暗自著急。從此以后,他每天都在店里蹲點,還經常主動和前來配鏡的白領交談,于是漸漸發現了一些共同的原因:雖然陸家嘴的白領收入較高,密集程度較大,但很大部分白領的首要目標是要攢錢買房,而已經買房的,大都背著很重的銀行按揭。所以,他們在其它方面的消費其實相當節約。現在韋杰清醒看到,上海的白領,甚至全國的白領,他們在房和車解決以前,對很多高檔消費品都還只能老老實實“貓”著,伸展的日子,且有得等。所以,韋杰趕緊做出相應調整,減少品牌的進貨與上柜數量,加大中檔、甚至中低檔眼鏡的上柜量,結果,營業額立馬有了改觀。韋杰說,好在自己是單店,利于及時調整,如果像以前想的同時在幾家書城開店,又在品牌上押那么多貨款,后果真是不敢想象。
  陳國民:就是要甩出水分給某些奸商看看
  上海學士眼鏡店的經理陳國民,同樣是一位對眼鏡生意想得明白的人,他狼队对沃特福德比分预测的信條是:大零售商已經占領了好山好水,而我將獨辟蹊徑。在生意經外,他個人表現出強烈的“平民情節”。對有些眼鏡商瘋狂追逐利潤的“霹靂”做法,很看不慣,甚至表現得有些憤激?!拔裁此薔涂床患敲炊嗟褪杖爰彝?,不去設身處地想想人家的處境呢?”言語之間,悲憫情懷,一覽無余。他不顧同行間有什么說法,堅持專設了一個百元專柜,其實百元還是上限價,還有好些連架帶片不足百元的眼鏡,專門服務于低收入群體,越是拮據的人上門,他越是端茶遞水,待人熱情;有時看見莘莘學子囁嚅的樣子問,還有沒有更便宜的眼鏡,這時候,他擋不住的熱血往頭上涌,干脆說,有!接著索性分文不收,給人白配,事后,還跟過節一樣高興!越是遭遇這樣的事,越是堅定了他要走平民配鏡路線的決心。說到連鎖店,他也很干脆,“開,當然要開連鎖店,現在是百元專柜,下面接著開百元店,全是百元檔次的產品,就是要甩出水分給某些奸商看看?!?BR>  洪安:眼鏡沙龍是好東東,希望大家都來弄
  洪安現在有點寂寞,寂寞的原因是他的安昕眼鏡沙龍不是在衰落,而是天天見好,在南京路上的七重天賓館,做得很有些名氣了,慕名而去配眼鏡的顧客越來越多。但洪安心里仍然不輕松,他肯定地說,沙龍式的狼队对沃特福德比分预测模式,事實證明,完全是有市場前景的。但是,這種狼队对沃特福德比分预测方式要成氣候,只有他一家是不行的。現在他害怕的不是競爭,而是沒有競爭,獨享的落寞使眼鏡沙龍不能成為市場中一種成型的“體裁”??墑?,為什么他自己不能再開一家呢?洪安的看法是,眼鏡沙龍的連鎖狼队对沃特福德比分预测模式可不是一件小事情,目前,自己狼队对沃特福德比分预测的還算順利,那是因為全神貫注的投入,簡直就是當成兒子在養,要是再開一家,人手、物力、精力、尤其是招聘人員的技術和責任心,能不能都保障,是很大的問題;而如果別人開,那么肯定跟自己一樣有相同的投入,那就完全可能成就好的市場氛圍。
  浦根娣:捋順觀念,等于捋順了市場
  浦根娣的永亮眼鏡店,店面不大,但她在行業的資歷卻不淺,雖然生產、批發、零售都有涉及,但現在只能將主要精力都投在零售業里,殘酷的競爭環境已容不得她分散精力。她的眼鏡店在大學附近,所以她的注意力都主要放在服務學校師生群體當中。最近,她終于下了決心,將店面、大廳裝潢一新,雖然本錢花了不少,但也收到了立竿見影的效果。從前黯淡環境里的高檔品牌眼鏡,在陳舊的貨柜里,跟丑小鴨一樣無人問津;業界有人笑話她,說浦根娣本事大了,能把品牌做得不是品牌,這讓她很郁悶了一陣子。而現在,完全改觀了,隨著大學教師收入的節節提高,她的品牌眼鏡也銷得風車斗轉。所謂一順百順,生意看好,心里的主張也多了起來,好主意也一個跟著一個地冒出來,她在驗光配鏡方面加強了力量,主動和國家質檢部門掛鉤,加強產品品質的力度;同時把狼队对沃特福德比分预测目標就鎖定在服務大學師生,再不像以前那樣什么消費群體都想做;而且,他一改過去在店里坐等生意上門的作風,主動走到校園里,配合眼科專家展開各種愛眼護眼知識的普及,在師生中贏得了不少回頭客和長期顧客。想的清楚,做得堅定,是浦根娣扭轉頹勢的核心力量。
  獨立眼鏡店如何在大零售商占主導的市場環境里生存,每個店都在尋找突圍之路。事實證明,并不是像有人預料的那樣,在大零售商云集的城市,單體眼鏡店都會被擠出格局,給踹到城鄉結合部、鄉鎮或者社區里。獨立眼鏡店需要的是認清形勢,打消各種不切實際的想法,像上面列舉到的幾家零售商家,有各自的生存與發展背景,有各自的難題,但也同樣有各自不可限量的機會。像浦根娣一樣想的清楚,做得堅定,獨立眼鏡店不僅有生存空間,而且還有廣闊的發展空間。
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